Я Анна Кова! ❤️
Бизнес-стратег по продажам и переговорам. Помогаю экспертам собирать офферы, воронки и коммерческие связки, которые не просто красиво выглядят, а приводят людей к покупке.
Я не люблю месяцами готовиться к запуску. Мне гораздо интереснее взять конкретную задачу, собрать решение и пойти проверять его на живых людях.
Здесь я покажу тебе три механизма, которые можно адаптировать под свой продукт. С примерами, шагами и небольшими заданиями, чтобы ты не просто пролистала и забыла.
Ну что, погнали? 😎
Что у тебя сейчас с продажами?
Выбирай то, что актуально тебе сейчас.
Триггерная лотерея 🎁
Как оживить даже молчаливую аудиторию, получить новые диалоги и предложить свой платный продукт без бесконечного «ну купите уже».
Знакомая история? Посты выходят, просмотры есть, а в ответ тишина. Попробуй сменить формат. Вместо очередного продающего или очень полезного текста устрой небольшую игру с подарками. Но подарки здесь не случайные: каждый должен цеплять за конкретный запрос человека и вести к твоему продукту.
Как это выглядит
Например, пляжная лотерея. Люди выбирают лежак, получают подарок, а ты уже знаешь, как с этого подарка перейти к их проблеме и дальше к платному решению.
Как собрать свою лотерею за 6 шагов
На что хочешь вывести людей? Консультация, программа, сопровождение, курс?
Что их волнует и чего они хотят прямо сейчас? Какие вопросы тебе чаще всего задают в личке?
Не «чек-лист №1», а так, чтобы человек захотел открыть. Необычно, конкретно, с интригой и попаданием в запрос.
Лежаки, чемоданчики, закрытые двери, волшебные конверты. Сделай пост и запусти игру в своих соцсетях.
Человек выбрал номер? Выдай подарок, спроси, насколько тема актуальна, продолжи разговор.
Покажи, какую задачу ты можешь решить в платном продукте и как к тебе обратиться. Без этого игра рискует закончиться одними благодарностями.
Как сделать название подарка таким, чтобы его захотели забрать?
Не называй подарок просто «Чек-лист по маркетингу» или «Полезный разбор». Покажи человеку, какую его проблему подарок поможет увидеть или решить. И добавь интригу.
Твоя задача, не перечислить темы подарков, а придумать названия, от которых сложно пройти мимо. Сначала выбери запрос, потом придумай крючок и только после этого реши, что будет внутри.
Вот какой отклик может собрать игра
У Ксюши, игропрактика, публикация получила 104 просмотра и 19 комментариев. У Ольги, энергопрактика, 97 просмотров и 10 комментариев. У Анастасии разобрали 20 мест. Это показатели интереса. Дальше важно, как ты работаешь с людьми, которые откликнулись.
Почему может не сработать?
Подарки вообще не связаны с твоим платным продуктом. Люди поиграли, поблагодарили и разошлись.
Выложила один пост и ждёшь чудес. А где интрига, напоминания, движение, публикация результатов, продолжение игры?
Человек выбрал номер, забрал подарок, а дальше никто не предложил поговорить о его запросе.
Провела классный разбор, но так и не рассказала, как человек может продолжить работу с тобой на платной основе.
И что происходит после выбора номера?
Внешне всё просто: человек выбрал номер, получил подарок. Но за кадром десятки решений. Как назвать подарки, когда делать публикации, что написать участникам и как перевести интерес в покупку. В КОВА ЛАБ ты получишь подробные пошаговки, примеры для разных ниш и мои корректировки. И это только одна из механик: будем внедрять также сильные офферы, экспресс-запуски, сезонные продажи и инструменты привлечения новых клиентов.
🔥 Твоё задание
Возьми один свой платный продукт. Выпиши три запроса потенциальных клиентов и придумай под каждый вкусное, цепляющее название подарка. Выбирай сюжет и публикуй анонс игры в своих соцсетях.
Киллер-оффер 🔥
Когда не хочется ещё месяц греть аудиторию, а есть что предложить людям уже сейчас.
Объясню на пальцах. Ты пишешь человеку: «У меня есть консультации». И он думает: «Ну и что?» А теперь сравни: «Помогу тебе собрать продающий оффер под твой новый продукт, чтобы ты сделала продажи за неделю». Уже понятнее, правда?
Киллер-оффер — это предложение, после которого человек сразу понимает, что ты предлагаешь, зачем ему это нужно и почему стоит решить вопрос сейчас.
Один оффер, два пути к покупке
Осенью с помощью киллер-оффера я продавала внедрение игровой связки под ключ. Брала на себя механику, подарки, тексты и последовательность действий под конкретную нишу. Одной девушке предложила лично, другая пришла сама после публикации в моих соцсетях. Обе купили.
Как собрать свой киллер-оффер
Что человек хочет решить сейчас? Не надо писать «помогу со всем».
Что человек получит, за что платит и почему это предложение должно заинтересовать именно его?
Сезон, дата, новые условия или реальный срок старта. То, что действительно актуально сейчас.
Подойдут бывшие клиенты, тёплые контакты и люди из твоих соцсетей, если запрос совпадает.
Что входит, сколько стоит, когда можно начать и что нужно написать для покупки?
Нет ответа? Человек мог не заметить сообщение или просто забыть. Напомни о себе и уточни, актуальна ли задача.
Почему предложение может не сработать?
Человеку сейчас нужно другое, даже если ты очень красиво всё написала.
«Срочно! Горячо! Только сегодня!» Эмоций много, а что именно предлагается купить — непонятно.
Неясно, какой результат человек получит, за что платит и почему предложение ему интересно.
Человек мог не увидеть сообщение или отвлечься. Напомни о себе и помоги разобраться, если остались вопросы.
А кому и как ты покажешь свой оффер?
Даже отличное предложение не сработает, если его никто не увидит. В КОВА ЛАБ будем работать сразу с двумя вещами: сильный оффер и подходящий трафик. Плюс ты сможешь принести своё предложение на голосовую корректировку, а не гадать, что в нём не так.
🔥 Твоё задание
Выбери одну услугу. Составь конкретный оффер, назови стоимость и предложи его людям, которым эта задача действительно актуальна. Не просто сохрани текст в заметках.
Экспресс-запуск 🚀
Как быстро собрать небольшой платный продукт, привести на него людей и использовать его для продаж основного продукта.
Иногда клиенту гораздо проще предложить короткий практический формат на 3–5 дней. За это время он решает конкретную задачу, знакомится с твоей работой и видит, что можно сделать дальше.
Пример: наставничество за 500 ₽
В октябре я запускала пятидневное наставничество по продажам. Участницы собирали экспресс-продукт, оффер и короткую воронку, внедряли действия и смотрели на реакцию людей.
500 ₽ здесь цена конкретного моего запуска, а не правило. Ты выбираешь стоимость под свой формат и задачи.
И да, короткий продукт можно продавать не только своим подписчикам. Подключай Тредс, тематические сообщества, партнёрства и другие подходящие источники нового трафика.
Самая большая ошибка коротких запусков
Провести полезный практикум, получить благодарности и закончить на этом. А ведь люди пришли к тебе с задачей, которую за несколько дней часто невозможно решить целиком. Покажи им, что и как происходит внутри твоего основного продукта, какой следующий результат они могут получить и как туда попасть.
Посмотри, что девочки внедряли ❤️
В отзывах не только впечатления от уроков. Девочки собирают свои офферы, делают первые публикации, пробуют запускать оплаты и обсуждают реакции клиентов.
Как сделать свой экспресс-запуск
С чем человек должен уйти после 3–5 дней? Конкретно, без обещания изменить всю жизнь за выходные.
Каждый день одно действие и один понятный шаг вперёд.
Кому нужен продукт, что внутри, какой результат, когда старт и сколько стоит?
Не ограничивайся своим каналом. Подбери площадки и партнёрства, где есть твои покупатели.
Покажи основной продукт по ходу работы: через результаты, вопросы участников, примеры и практические ограничения короткого формата.
Кому интересна дальнейшая работа, объясни условия и покажи, как присоединиться.
Почему запуск может не сработать?
За три дня пытаешься выдать полноценное наставничество. Участницы путаются и ничего не успевают.
«Всего 500 рублей!» А зачем человеку идти, непонятно.
Продукт готов, а где искать покупателей, никто не продумал.
Ты не объяснила, что и как именно происходит внутри, как органично предлагать основную работу и как продавать дальше, не ограничиваясь маленькой разовой кассой.
Как сделать так, чтобы продажи не заканчивались вместе с мини-продуктом?
В КОВА ЛАБ мы разберём запуск целиком: от идеи и привлечения покупателей до продаж внутри практикума. И главное, как после него предлагать людям другие свои продукты, чтобы всё не закончилось маленькой разовой кассой.
🔥 Твоё задание
Придумай короткий платный формат на 3–5 дней. Опиши обещанный результат, составь оффер и предложи его людям. Сразу продумай, какой твой основной продукт будет логичным продолжением.
Ну что, какую связку запускаешь?
Выбери одну механику и поставь реальную дату теста. Не начинай с красивой картинки. Начни с того, кому, что и как ты будешь продавать. А уже потом докручивай упаковку.